Retargeting Nedir? Retargeting Araçları Nelerdir?

Web sitenize gelen her kişinin ürününüzü satın aldığı bir dünya mı hayal ediyorsunuz?

Personel yaratmış olsanız, conversion funnel geliştirseniz, satın almanız için birden fazla yol araştırsanız ve dönüşüm için optimize edilmiş bir web sitesi oluştursanız bile, modern alıcının yolculuğu (ne yazık ki) o kadar kolay değildir.

Gerçek şu ki, web sitenize gelen ziyaretçilerin yüzde 96’sı satın alım yapmayacaktır. Pazarlamacı olarak oynadığımız oyun, yüzde 96’sını sitenize geri döndürerek hazır olduklarında dönüştürebilmelerini sağlamaktır.

Bu kıvrımlı müşteri yolculuğuna daha iyi uyum sağlamak için uygulayabileceğiniz birkaç taktik var.

Satış hunisinin her aşaması için araştırma yapmaya ve alakalı içerik üretmeye devam edin. Web sitesi ziyaretçileri kendi yollarını oluşturmak istiyor. Sitenizdeki bir blog gönderisini başka bir markanın Twitter’daki yayınından bulduğunu söyleyin. Bir kere indiklerinde, ne yaptığınızı merak ediyorlar ama araştırmaya tamamen ilgi duymuyorlar. Birkaç ay sonra – şimdi sizi takip ediyorlar – yeni bir e-Kitap ilgilerini çekiyor. Sonunda satış ekibinizden birine cevap verdikten sonra, ürünü ikna etmek ve daha sonra nasıl kullanılacağını öğrenmek için uçağa binmek birkaç hafta alır.

Markanız, geliştirdiğiniz kişilere yönelik her türlü içeriğe sahipse, “vitrin alışverişi” sırasında müşteri başarısının önünü açıyorsunuz.

Yeniden hedefleme nedir?

En basit ifadeyle, yeniden pazarlama olarak da bilinen, retargeting, daha önce tanıştıktan ve onlarla konuştuktan sonra bir müşteriye satış yapmanın dijital sürümüdür.

Bir e-kitap, çağrı, blog veya bülten için bir form doldurmuş olan müşterileri hedeflemeye güvenmek yerine, sitenizle etkileşime girenleri yeniden hedefleyebilirsiniz. Ziyaretçiler, web sitenizden ayrıldıklarında bile ilgilenebilir ve onları kendi hızlarında dönüştürmeye çalışabilirsiniz.

Yeniden hedeflemeye neden yatırım yapmalısınız?

Birincisi, geri dönen ziyaretçilerin dönüşüm sağlama şansının daha yüksek olduğu bir gerçektir. Bunun nedeni, geri dönen ziyaretçilerin markanızı tanıması ve ardından gelen her etkileşimde geri çekilmelerinin artmasıdır.

Yeniden hedeflenmiş reklamlar arama sonuçlarında, sosyal medyada ve diğer web sitelerinde görüntülenebilir. Tüketiciler reklamları gördüklerinde, markanız size hatırlatılacak ve sitenize geri dönecektir.

Rebrandly’deki takım arkadaşlarımızdan biri kişisel web sitesinde bir deneme yaptı. Tüm ilk kez ziyaret edilen web sitesi ziyaretçilerinin yalnızca yüzde 5’i e-posta listesine dahil oldu. Bununla birlikte, geri dönen ziyaretçilerin yüzde 9,5’i kaydolmayı seçti – ilk kez gelen ziyaretçilerden yüzde 1912 oranında bir artış.

Sitenizi birden çok kez ziyaret eden kişilerin dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksekse, neden bu getirileri reklamları yeniden hedefleme yoluyla sormuyorsunuz?

Yeniden hedefleme ile bu sayı iki ya da üçe katlanabilir. İnsan doğasını ve web sitelerinde kendi davranışınızı düşünün. Bir satın alma işlemi yapmak veya sadece e-posta adresinizi vermek için ikna olmanız çok zaman alır. Tüketicilere geri gelmelerini ve yeniden hedefleme yoluyla onlarla güven oluşturmalarını hatırlatın.

Yeniden hedefleme, pazarlamanın yüzde 63’ü pazar paydaşlarının% 63’ü tarafından kendisine tahsis edilen sıcak bir konudur. Kanıtlanmış başarı oranından bahsetmiyorum bile. Yeniden hedefleme reklamı gören web sitesi ziyaretçileri de daha yüksek bir dönüşüm şansına sahipler.

Yeniden hedefleme nasıl çalışır?

En yaygın yeniden hedefleme türü, piksel tabanlı yeniden hedefleme olarak bilinir. Bu, web sitenize gelen ziyaretçilerin tarayıcılarına bir parça JavaScript yerleştirerek çalışır. Bu işlem, kullanıcıların tarayıcılarına “çerez” ekler.

Sitenizden çıktıktan ve internette gezinmeye devam ettikten sonra, web sitenizde gördüklerini temel alarak reklamlar sunulur.

Yeniden hedefleme stratejisini uygulamanın birçok yolu vardır. Yeniden hedefleme yaparken. Böylece, birileri sitenizi terk ederken, yeniden hedefleyebilir ve onlara geri dönmelerini hatırlatabilirsiniz. Ayrıca son derece kişiseldir, çünkü web sitenizdeki belirli bir sayfaya (hedeflediğiniz kişiyle doğrudan rezonansa bırakılan terk edilmiş bir sepet sayfası gibi) yeniden hedefleyebilirsiniz.

Şirketiniz yeniden hedeflemeyi nasıl kullanabilir?

Şimdi yeniden hedeflemenin temellerini ele aldığımızda, şimdiki pazarlama çabalarınızla nasıl uyumlu olabileceğini tartışmaya devam edelim. Teoride basit olmasına rağmen, eksiksiz ve iyi düşünülmüş bir yeniden hedefleme stratejisinin tam olarak bir araya getirilmesi zaman alabilir.

İşte size yol gösterecek bazı seçenekler:

Google

Google’ın Reklam Ağı, en çok ticareti yapılan sitelerin bazılarıyla doğrudan siteyle çalışmaktan çok daha uygun bir fiyatla çalışır (ör. Mashable veya BuzzFeed). Google AdWords aracılığıyla, ziyaretçileri web sitenizde gördükleri ürünleri gösteren reklamlarla yeniden hedefleyebilirsiniz.

Örneğin, BuzzFeed haberlerinde bana yeniden hedeflenen bu iki reklamı inceleyin.

Daha ileri düzeyde yeniden hedefleme için, arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri (RLSA) adı verilen bir şey de kullanabilirsiniz. Bu hizmeti kullanarak, anahtar kelimelerinizin tekliflerini ayarlamak için Google AdWords’te topladığınız yeniden hedefleme listelerinde çalışırsınız. Temel olarak, sitenizi ne sıklıkta ziyaret ettikleri veya yaptıkları eylemlere bağlı olarak farklı kişilere (veya potansiyel müşterilere) yatırım yapabilirsiniz.

Örneğin, bunu fiyatlandırma sayfasına yapan, ancak dönüşüm sağlamayan kişileri hedefleyebilirsiniz. Bu, huniyle bir blog makalesini okuyan birinden çok daha ileri götürdüğü anlamına gelir. Bu, yeniden hedeflemede yatırım getirinizi (YG) artırmanın etkili bir yoludur, çünkü en değerli kitlenizin arama yaptığı zamanlarda reklamları Google’ın en üst sıralarında gösterme şansını artırıyorsunuzdur.

Yukarı ↑

Sosyal medya

Yeniden hedefleme, Facebook, Twitter, Instagram ve LinkedIn gibi sosyal platformlarda faydalıdır. Reklamları sosyal ağlarda yeniden hedeflemek, daha yüksek dönüşüm, sosyal kanıt sağlayacak şekilde ekstra bir katman içerir.

Facebook’taki reklamları yeniden hedeflerken, aşağıdaki gibi, yalnızca net bir harekete geçirme ifadesi (CTA) olan özel bir teklif görmüyorsunuz – arkadaşlarınızın kaçının markayı “sevdiğini” görüyorsunuz. Bu, sürüde oynuyor ya da zihniyeti topluyor – insanlar etraflarındakilerin davranışlarını taklit ettikleri zaman. Bu, markanıza güvenilmez müşteriler ekleyerek güvenilirliğini arttırır.

Bazı yeni gözlükler için alışveriş yaptıktan sonra Facebook’ta beni yeniden hedefleyen bir şirketin aşağıdaki örneğini inceleyin.

sosyal medya yeniden hedeflemeTarihsel olarak, Facebook, gelişmiş hedefleme özellikleri nedeniyle reklamları yeniden hedefleme konusunda en yüksek yatırım getirisine sahip oldu.

Yeniden hedefleme stratejinizi geliştirirken, genel olarak web sitenize gelen ziyaretçilere veya belirli sayfalara gelen ziyaretçilere dayalı reklamlar için özel kitleler oluşturun. Belirli sayfaları hedeflemek için ana sayfanıza yeniden hedefleme pikseli eklemeyin, fiyatlandırma veya ödeme sayfanıza (veya düğmeniz), ürün sayfalarınıza ve satış sayfalarınıza bir tane ekleyin.

Ek olarak, Facebook, sıralı yeniden hedefleme olarak bilinen bir tür reklam sunar. Bu yeniden hedefleme türü, web sitesi ziyaretçilerine birkaç günde bir markanızdan farklı bir reklam gösterir. Bunlardan biri yakın zamanda kazanmış olduğunuz bir ödülle ilgili olabilir, daha sonra şirketinizin ne yaptığıyla ilgili 30 saniyelik bir videonun, bir tanesi de sunduğunuz yeni bir promosyonun reklamı olabilir. Bu, sonuçta dönüşüme yol açabilecek marka bilinirliğinin ve güveninin yavaşça oluşturulmasına yardımcı olur.

Büyük sosyal ağlar yeniden hedefleme konusunda kendi kılavuzlarını sunar. Facebook’un burada ve Twitter’ın burada olduğunu kontrol edin.

Yukarı ↑

E-posta

Daha az kullanılan başka bir yeniden hedefleme biçimi e-posta yoluyla yapılabilir. E-posta yeniden pazarlamaya başlamak için iki seçenek vardır.

Birinci seçenek: E-posta posta listelerini Facebook’a, Google AdWords’e veya yeniden hedefleme için kullandığınız platformlara yükleyin.

İkinci seçenek: Gönderilerinize yerleştirilecek bir kod satırı oluşturacak olan, ReTargeter gibi bir araç kullanın.

e-posta yeniden pazarlama Bu seçeneklerden herhangi biriyle, e-postanızı açan herkese e-postayla ilgili bir takip reklamı sunulabilir.

Bu, genel yeniden hedefleme stratejinize eklemek için harika bir daldır, çünkü Google veya Facebook’taki çabalarınızı e-posta pazarlama stratejinizle birleştirerek daha fazla uyum oluşturabilirsiniz.

Yukarı ↑

Yeniden hedefleme listenizi oluşturmak için çalışan yeni bir şirketseniz veya yeniden hedeflemenin zaten harika bir YG sağladığını tespit ediyorsanız – stratejinize yeniden hedefleyen bağlantı eklemeyi düşünün.

Link yeniden hedefleme ile, potansiyel müşterileri yeniden hedefleme huninize ekleyebilirsiniz – daha önce web sitenizi hiç ziyaret etmemiş olsalar bile.

Geleneksel yeniden hedefleme ile aynı şekilde çalışır, ancak bu durumda, piksel markalı bir bağlantıya eklenir ve bu, o bağlantıyı tıklayan kişileri yeniden hedeflemenizi sağlar.

Ürünlerinizden birinin incelemesini veya üçüncü taraf bir web sitesinden bazı medya yayınlarını paylaşan bir bağlantı paylaşıyorsanız. Bağlantı yeniden hedefleme ile, bağlantıyı tıklayan herhangi birini web sitenize geri getirebilirsiniz.

Diyelim ki sürdürülebilir giysiler satan bir girişim. Aynı konuyla ilgili bir parça küratörlü içerik paylaşıyorsanız, o bağlantıyı tıklayan kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Makaleyle etkileşime girdiklerinden, ürününüzle ilgilenmeleri muhtemeldir – muhtemelen web sitenize hiç gitmemişler veya daha önce duymuş olsanızlar bile.

İşinizi büyütmeye ve farkındalık yaratmaya çalışıyorsanız, bu yararlıdır, çünkü web siteniz için tamamen yeni bir kitle oluşturur. İçerik oluşturmak için bant genişliği yetersizse ve başkalarının yayınlarını sosyal medyada paylaşmaya güveniyorsanız, bu aynı zamanda yararlıdır. Daha geniş bir kitleye sahip olmak için bu üçüncü taraf içeriğe olan bağlantıları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Yeniden hedefleme, ilk başta çok zor veya kafa karıştırıcı görünebilir, ancak ona insan bakış açısıyla baktığınızda, aslında oldukça basittir.

Tıpkı vitrin müşterilerini fiziksel bir mağazaya sokmaya çalışmak gibi. İzleyicilerinizi yönlendirin ve çeşitli yeniden hedefleme biçimleriyle web sitenize geri çevirin.

Yorum yapın

Kaydolun
Şifre yenileme
Uygulamaları Karşılaştırın
  • Total (0)
Karşılaştırın
0